行業(yè)“雙頭”中標(biāo)市級項(xiàng)目，課后服務(wù)迎來井噴發(fā)展？ | 洪偉聊課后

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|張洪偉 鴻合科技教育BG首席戰(zhàn)略官

　　金秋十月，教育領(lǐng)域課后服務(wù)行業(yè)迎來重大利好信息。在10月9日的同一天，國內(nèi)兩家A股上市的課后服務(wù)綜合供應(yīng)商-鴻合科技&科大訊飛先后在江西省九江市獲得和貴州省遵義市正式通過公開招標(biāo)的方式獲得了兩市的課后服務(wù)運(yùn)營資格。

　　【“洪偉聊課后”觀點(diǎn)】

　　兩家國內(nèi)知名的課后服務(wù)供應(yīng)商同一天先后收獲了這樣的喜訊，“洪偉聊課后”認(rèn)為，這絕對不是一個(gè)偶然事件。相較于2021年全國各地的課后服務(wù)中標(biāo)信息主要集中在廣東、安徽兩地而言，2022年的課后服務(wù)中標(biāo)信息可謂是“全面開花”，這里面不但有省會城市貴陽、南昌這樣的典型案例，也有花都區(qū)、黃山市這樣的整區(qū)、整市的落地方案。通過同一天這兩則重磅信息的公布，這背后深層次的邏輯和需求值得所有課后服務(wù)從業(yè)者關(guān)注和重視：

　　1、行業(yè)處于井噴前夜：國內(nèi)課后服務(wù)日臻成熟 需求和解決方案逐漸明確

　　猶記得2021年7月“雙減”政策出臺后，整個(gè)教培行業(yè)哀嚎一片，上市教育公司血流成河，不計(jì)其數(shù)的教培人和教育行業(yè)從業(yè)者都在積極尋找“后教培”時(shí)代的“新機(jī)會”。課后服務(wù)就這樣走進(jìn)了一部分先知先覺者的視野中。作為一個(gè)新生行業(yè)，服務(wù)的客戶到底是誰?要提供什么樣的服務(wù)去滿足客戶的需求?誰來為此項(xiàng)服務(wù)付費(fèi)買單?… 類似這樣的困惑應(yīng)該是眾多從業(yè)者都認(rèn)真思考過的事情。慶幸的是，經(jīng)過一年多全行業(yè)從業(yè)者的努力和探索，課后服務(wù)的需求和解決方案已經(jīng)逐漸清晰明確。一個(gè)典型的標(biāo)志事件是進(jìn)入到2022年，各地區(qū)域內(nèi)的關(guān)于課后服務(wù)招投標(biāo)的信息相繼被批露，政府立項(xiàng)+公開招投標(biāo)比選+平臺&服務(wù)的綜合解決方案逐漸成為區(qū)域課后服務(wù)的“標(biāo)配”。截至到2022年10月10日止，2022年已經(jīng)公開批露的課后服務(wù)的招投標(biāo)信息較2021年增加了100%，且大多數(shù)都以區(qū)域統(tǒng)籌落地的方式為主。“洪偉聊課后”認(rèn)為，隨著各地標(biāo)準(zhǔn)化解決方案的論證、落地、驗(yàn)證后，行業(yè)內(nèi)全面開花之日將指日可待，需求井噴的階段即將到來。

　　2、行業(yè)“雙頭”格局初現(xiàn)：上市公司、國企背景的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)

　　在國內(nèi)課后服務(wù)行業(yè)解決方案的探索過程中，早期進(jìn)入的“課袋管家”、“米果教育”、“課外喵”、“學(xué)明科技”等都先后做出了一些嘗試和探索，并取得了階段性的成功。在此基礎(chǔ)上，伴隨著“雙減”政策的落地，行業(yè)需求的加速，較早進(jìn)入到這個(gè)賽道的上市公司-鴻合科技和科大訊飛，在資本、行業(yè)積累、渠道建設(shè)上面的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。鴻合科技作為國內(nèi)知名的教育信息化硬件供應(yīng)商，早在2020年下半年，“雙減”政策出臺的前一年就在內(nèi)部開始布局課后服務(wù)賽道。依托于多年硬件渠道建立起來的行業(yè)資源及解決方案的先發(fā)優(yōu)勢，其已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)建立了以區(qū)縣為代表的、行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“平臺+課程+運(yùn)營”的綜合解決方案。同時(shí)，科大訊飛也早在2020年以華南分公司為試點(diǎn)，開始介入到課后服務(wù)賽道。依托于政府資源及智慧教育解決方案的區(qū)域優(yōu)勢，其探索的平臺管理+課程資源的解決方案，也在全國各地“攻城拔寨”。尤其是在“雙減”政策的推出后，科大訊飛明顯加大了對于該賽道的投入，無論是人員的投入還是管理團(tuán)隊(duì)的重視程度，相較于“雙減”前都得到了明顯的強(qiáng)化。相較于以上的“雙頭”格局而言，全國各地的城投、教投、金融、運(yùn)營商等地方政府背景或者國企背景的區(qū)域企業(yè)，也在課后服務(wù)這項(xiàng)民生工程中先后粉墨登場，并已經(jīng)在包括金華市、汕頭市、黃山市、太原市等地先后落地。

　　3、行業(yè)發(fā)展的“春秋時(shí)代”：百家爭鳴齊綻放 局方校端皆可能

　　進(jìn)入到十月份，蟄伏已久的好未來也正式發(fā)布了對公業(yè)務(wù)的“美校”產(chǎn)品，加上2021年已經(jīng)入局的作業(yè)幫的云思智學(xué)、猿輔導(dǎo)的飛象星球，以及新東方的東方創(chuàng)科，原來K12的“四大天王”再次在課后服務(wù)賽道聚首博弈，不得不讓人感嘆“不是我不明白，這世界變化快”。依托于K12行業(yè)內(nèi)多年的教學(xué)教研及課程開發(fā)的積累和儲備，為單個(gè)學(xué)校的課后服務(wù)提供豐富多彩的課程內(nèi)容，是這類入局者的先天優(yōu)勢。同時(shí)，以區(qū)域統(tǒng)籌的解決方案為代表的鴻合科技、科大訊飛等也先后在全國各地“攻城略地”，可見在課后服務(wù)賽道內(nèi)的現(xiàn)階段是“英雄不問出處”。當(dāng)然，在局部區(qū)域內(nèi)，比如廣東的課外喵、宜教通;杭州的好多素教、青獅課后;鄭州的學(xué)明教育等也取得了一定的成績，這種聚焦區(qū)域，專注局部的戰(zhàn)略，也不失為課后服務(wù)方面的另外一種創(chuàng)新模式。“洪偉聊課后”認(rèn)為，這種“百花齊放”的競爭階段在未來會持續(xù)一段時(shí)間，但是行業(yè)發(fā)展的終局必然會逐漸從“春秋時(shí)代”走向“戰(zhàn)國爭霸”的新階段。

　　作為一個(gè)課后服務(wù)行業(yè)的從業(yè)者，“洪偉聊課后”一直都堅(jiān)信，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展才剛剛開始，當(dāng)下面臨的困難和需要解決的問題還多如牛毛。但是只要政策不變、需求不變，經(jīng)過全行業(yè)從業(yè)者的努力，未來一定是光明的、值得期待的。

　　道阻且長、行則必至!

　　【中標(biāo)公告信息】

　　鴻合科技江西省九江市中標(biāo)公告

　　科大訊飛貴州省遵義市中標(biāo)公告

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　　(本文作者：張洪偉，鴻合科技教育BG首席戰(zhàn)略官，從事中小學(xué)課后服務(wù)10年以上。本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，供讀者參考。)