戰(zhàn)略定位轉移的中公要講一個新故事

　　來源|多知網(wǎng)

　　作者|徐晶晶

　　圖片來源|Pexels

　　成立24周年的中公正面臨一次重要的戰(zhàn)略重心轉移。

　　今日，中公教育(002607.SZ)披露2023年上半年業(yè)績報告。2023年上半年，中公教育營收17.28億元，同比下降22.38%;凈利潤8198.17萬元，上年同期為凈虧損8.91億元，扭虧為盈。

　　但值得注意的是，在這份半年報中，中公將其定位進行了調整——由“大型的多品類職業(yè)教育機構，也是國內招錄考試培訓領域的開創(chuàng)者和領導者”，調整為“國內領先的公共就業(yè)與再就業(yè)服務提供商”，并表示專注于為大學生、大學畢業(yè)生及各類職業(yè)專才等知識型就業(yè)人群提供個性化和專業(yè)化的就業(yè)培訓服務，致力于滿足他們在就業(yè)和職業(yè)技能提升方面的需求。以國內數(shù)億知識型人群為服務對象，其主營業(yè)務橫跨公共服務崗位招錄考試培訓、學歷提升、職業(yè)資格和職業(yè)能力培訓等3大板塊，提供超過100個品類的綜合就業(yè)培訓服務。

　　這是中公自上市以來首次公開調整公司的戰(zhàn)略定位，這次戰(zhàn)略意義上的轉變也意味著，在經(jīng)歷過去幾年的盛衰浮沉后，這家公考龍頭對自身有著更明確的認知和更清晰的方向。

　　事實上，以招錄考試(公務員、事業(yè)單位、教師和各類基層公共服務類崗位的招錄及國企、銀行招聘考試等招錄培訓項目)業(yè)務起家的中公，自2015年來一直在嘗試多元化業(yè)務，包括學歷提升培訓、職業(yè)技能培訓，甚至在今年悄然試水起直播帶貨等。

　　然而，盡管在考研等業(yè)務上，中公都曾小有起色，但一直以來，招錄考試業(yè)務始終穩(wěn)坐中公的營收主體地位。

　　近年來，中公轉型的腳步更加迫切，而整體轉向的重點就是職業(yè)技能培訓。

　　近年來，中公積極拓展業(yè)務版圖，已進入產(chǎn)教融合、鄉(xiāng)村振興人才培訓、人力資源服務等領域。

　　今年4月，中公更是罕見地召開了一次發(fā)布會，宣布全面啟動“未來鄉(xiāng)村計劃”，力爭在3年內培訓鄉(xiāng)村治理骨干和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體人才500萬人，以聯(lián)建共建新時代示范村為抓手，深度參與服務國家重大戰(zhàn)略。

　　隨著今年上半年生成式人工智能的爆火，在今年5月舉行的2022年度業(yè)績說明會上，中公表示，中公成立了人工智能與教育研究院，并結合業(yè)務開展情況積極布局。其希望能夠引領AI在職業(yè)教育和就業(yè)服務領域的技術應用與創(chuàng)新探索。中公還透露，近年來，其積極布局搭建依托人工智能和大數(shù)據(jù)技術基礎之上的智慧教學平臺、3.0 版交互式直播教學平臺、教育私有云平臺、新一代智能學習分析引擎，為學員提供線上與線下融合的教育服務。

　　這次財報里，中公還表示，其正逐步探索垂直領域內數(shù)字人、生成式大語言模型等技術在就業(yè)服務領域的運用和創(chuàng)新，助力資源效益的進一步提升。

　　下一階段，隨著國內經(jīng)濟的企穩(wěn)回升，消費預期的逐步改善，中公表示會抓住機會，進一步強化各序列的就業(yè)服務培訓工作，加速新業(yè)務發(fā)展，持續(xù)修復經(jīng)營管理上存在的問題，讓業(yè)績逐步恢復及穩(wěn)固。

　　不過，在轉型的策略上，中公雖然在鄉(xiāng)村振興人才培訓、產(chǎn)教融合、AI布局方向均有試水，但就目前來看，并未在這幾個領域中有重量級投入，其態(tài)度似乎非常謹慎。

　　再者，從2023年上半年實際的財務數(shù)據(jù)來看，除了公務員招錄培訓外，事業(yè)單位招錄培訓、教師招錄及教師資格培訓業(yè)務，貢獻的營收占比雖然有不同程度的下降，但依舊沒有改變過去幾塊核心業(yè)務的格局。招錄考試(公務員、事業(yè)單位、教師等)營收占比加起來依舊在七成左右，和往年基本持平。

　　顯然，重新自我定義后的中公還需要更有力的行動來講好新階段的故事。

　　以下為中公教育2023年上半年業(yè)績概要：

　　營收17.28億元，同比下降22.38%，主要系中公調整產(chǎn)品結構，收款不及預期所致。其中，面授培訓收入10.67億元，同比下降22.05%;線上培訓收入6.43億元，同比下降24.2%;共培訓1417079人次，同比減少23.06%。

　　分產(chǎn)品來看，公務員招錄培訓營收6.18億元，貢獻營收的35.75%，同比下降13.94%;事業(yè)單位招錄培訓營收3.06億元，貢獻營收的17.72%，同比下降29.64%;教師招錄及教師資格培訓營收2.51億元，貢獻營收的14.55%，同比下降35.01%;綜合培訓營收5.34億元，貢獻營收的30.9%，同比下降21.06%;其他營收1871.91萬元，貢獻營收的1.08%，同比增長86.2%。

　　營業(yè)成本7.57億元，同比下降52.97%。

　　銷售費用3.52億元，同比下降49.85%。

　　管理費用2.66億元，同比下降43.66%。

　　研發(fā)費用1.49億元，同比下降54.64%。

　　毛利率56.2%，相比上年同期增加28.5個百分點，第二季度的毛利率相比第一季度增長了7.33個百分點。

　　截至2023年6月30日，中公共有1035個直營分支機構，上年度末為1113個，同比減少7.01%;共有員工13001人，上年度末為22652人，同比減少42.61%;研發(fā)員工1164人，上年度末為1694人，同比減少31.29%;授課師資5196人，上年度末為9024人，同比減少42.42%。

　　中公在財報中提到，2023年上半年，國內經(jīng)濟整體呈現(xiàn)復蘇態(tài)勢，但仍然面臨需求不足，結構性矛盾與周期性問題交織等制約，居民的消費能力和消費意愿提升還有較大空間。

　　同時在提及“市場風險”時，中公表示，職業(yè)教育行業(yè)受國家政策鼓勵，這勢必引起越來越多的資本涌入職業(yè)教育培訓行業(yè)，導致市場競爭日趨激烈，其業(yè)務可能面臨新進入競爭參與者的沖擊。同時，受宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響，培訓行業(yè)出現(xiàn)周期性波動、需求收縮、學員參培意愿減弱等現(xiàn)象，行業(yè)呈現(xiàn)整體收縮跡象，對公司經(jīng)營環(huán)境構成了考驗。因此，從長期看市場需求韌性堅挺，但是不排除短期因受各種因素影響出現(xiàn)下降，影響到考生的報考熱情，導致市場需求下降。

　　面對市場的不確定性，中公表示以審慎、穩(wěn)健的策略應對市場變化，從規(guī)模向效益轉變，聚焦以利潤實收為主，主動調整產(chǎn)品結構，強化精細管理，重塑組織架構，讓其運營逐步向正常軌道回歸。

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　　本文作者：徐晶晶