戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)移的中公要講一個(gè)新故事

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　　作者|徐晶晶

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　　成立24周年的中公正面臨一次重要的戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移。

　　今日，中公教育(002607.SZ)披露2023年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。2023年上半年，中公教育營(yíng)收17.28億元，同比下降22.38%;凈利潤(rùn)8198.17萬(wàn)元，上年同期為凈虧損8.91億元，扭虧為盈。

　　但值得注意的是，在這份半年報(bào)中，中公將其定位進(jìn)行了調(diào)整——由“大型的多品類職業(yè)教育機(jī)構(gòu)，也是國(guó)內(nèi)招錄考試培訓(xùn)領(lǐng)域的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者”，調(diào)整為“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的公共就業(yè)與再就業(yè)服務(wù)提供商”，并表示專注于為大學(xué)生、大學(xué)畢業(yè)生及各類職業(yè)專才等知識(shí)型就業(yè)人群提供個(gè)性化和專業(yè)化的就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，致力于滿足他們?cè)诰蜆I(yè)和職業(yè)技能提升方面的需求。以國(guó)內(nèi)數(shù)億知識(shí)型人群為服務(wù)對(duì)象，其主營(yíng)業(yè)務(wù)橫跨公共服務(wù)崗位招錄考試培訓(xùn)、學(xué)歷提升、職業(yè)資格和職業(yè)能力培訓(xùn)等3大板塊，提供超過(guò)100個(gè)品類的綜合就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

　　這是中公自上市以來(lái)首次公開調(diào)整公司的戰(zhàn)略定位，這次戰(zhàn)略意義上的轉(zhuǎn)變也意味著，在經(jīng)歷過(guò)去幾年的盛衰浮沉后，這家公考龍頭對(duì)自身有著更明確的認(rèn)知和更清晰的方向。

　　事實(shí)上，以招錄考試(公務(wù)員、事業(yè)單位、教師和各類基層公共服務(wù)類崗位的招錄及國(guó)企、銀行招聘考試等招錄培訓(xùn)項(xiàng)目)業(yè)務(wù)起家的中公，自2015年來(lái)一直在嘗試多元化業(yè)務(wù)，包括學(xué)歷提升培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)，甚至在今年悄然試水起直播帶貨等。

　　然而，盡管在考研等業(yè)務(wù)上，中公都曾小有起色，但一直以來(lái)，招錄考試業(yè)務(wù)始終穩(wěn)坐中公的營(yíng)收主體地位。

　　近年來(lái)，中公轉(zhuǎn)型的腳步更加迫切，而整體轉(zhuǎn)向的重點(diǎn)就是職業(yè)技能培訓(xùn)。

　　近年來(lái)，中公積極拓展業(yè)務(wù)版圖，已進(jìn)入產(chǎn)教融合、鄉(xiāng)村振興人才培訓(xùn)、人力資源服務(wù)等領(lǐng)域。

　　今年4月，中公更是罕見地召開了一次發(fā)布會(huì)，宣布全面啟動(dòng)“未來(lái)鄉(xiāng)村計(jì)劃”，力爭(zhēng)在3年內(nèi)培訓(xùn)鄉(xiāng)村治理骨干和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體人才500萬(wàn)人，以聯(lián)建共建新時(shí)代示范村為抓手，深度參與服務(wù)國(guó)家重大戰(zhàn)略。

　　隨著今年上半年生成式人工智能的爆火，在今年5月舉行的2022年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，中公表示，中公成立了人工智能與教育研究院，并結(jié)合業(yè)務(wù)開展情況積極布局。其希望能夠引領(lǐng)AI在職業(yè)教育和就業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用與創(chuàng)新探索。中公還透露，近年來(lái)，其積極布局搭建依托人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)基礎(chǔ)之上的智慧教學(xué)平臺(tái)、3.0 版交互式直播教學(xué)平臺(tái)、教育私有云平臺(tái)、新一代智能學(xué)習(xí)分析引擎，為學(xué)員提供線上與線下融合的教育服務(wù)。

　　這次財(cái)報(bào)里，中公還表示，其正逐步探索垂直領(lǐng)域內(nèi)數(shù)字人、生成式大語(yǔ)言模型等技術(shù)在就業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的運(yùn)用和創(chuàng)新，助力資源效益的進(jìn)一步提升。

　　下一階段，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)回升，消費(fèi)預(yù)期的逐步改善，中公表示會(huì)抓住機(jī)會(huì)，進(jìn)一步強(qiáng)化各序列的就業(yè)服務(wù)培訓(xùn)工作，加速新業(yè)務(wù)發(fā)展，持續(xù)修復(fù)經(jīng)營(yíng)管理上存在的問(wèn)題，讓業(yè)績(jī)逐步恢復(fù)及穩(wěn)固。

　　不過(guò)，在轉(zhuǎn)型的策略上，中公雖然在鄉(xiāng)村振興人才培訓(xùn)、產(chǎn)教融合、AI布局方向均有試水，但就目前來(lái)看，并未在這幾個(gè)領(lǐng)域中有重量級(jí)投入，其態(tài)度似乎非常謹(jǐn)慎。

　　再者，從2023年上半年實(shí)際的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，除了公務(wù)員招錄培訓(xùn)外，事業(yè)單位招錄培訓(xùn)、教師招錄及教師資格培訓(xùn)業(yè)務(wù)，貢獻(xiàn)的營(yíng)收占比雖然有不同程度的下降，但依舊沒(méi)有改變過(guò)去幾塊核心業(yè)務(wù)的格局。招錄考試(公務(wù)員、事業(yè)單位、教師等)營(yíng)收占比加起來(lái)依舊在七成左右，和往年基本持平。

　　顯然，重新自我定義后的中公還需要更有力的行動(dòng)來(lái)講好新階段的故事。

　　以下為中公教育2023年上半年業(yè)績(jī)概要：

　　營(yíng)收17.28億元，同比下降22.38%，主要系中公調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，收款不及預(yù)期所致。其中，面授培訓(xùn)收入10.67億元，同比下降22.05%;線上培訓(xùn)收入6.43億元，同比下降24.2%;共培訓(xùn)1417079人次，同比減少23.06%。

　　分產(chǎn)品來(lái)看，公務(wù)員招錄培訓(xùn)營(yíng)收6.18億元，貢獻(xiàn)營(yíng)收的35.75%，同比下降13.94%;事業(yè)單位招錄培訓(xùn)營(yíng)收3.06億元，貢獻(xiàn)營(yíng)收的17.72%，同比下降29.64%;教師招錄及教師資格培訓(xùn)營(yíng)收2.51億元，貢獻(xiàn)營(yíng)收的14.55%，同比下降35.01%;綜合培訓(xùn)營(yíng)收5.34億元，貢獻(xiàn)營(yíng)收的30.9%，同比下降21.06%;其他營(yíng)收1871.91萬(wàn)元，貢獻(xiàn)營(yíng)收的1.08%，同比增長(zhǎng)86.2%。

　　營(yíng)業(yè)成本7.57億元，同比下降52.97%。

　　銷售費(fèi)用3.52億元，同比下降49.85%。

　　管理費(fèi)用2.66億元，同比下降43.66%。

　　研發(fā)費(fèi)用1.49億元，同比下降54.64%。

　　毛利率56.2%，相比上年同期增加28.5個(gè)百分點(diǎn)，第二季度的毛利率相比第一季度增長(zhǎng)了7.33個(gè)百分點(diǎn)。

　　截至2023年6月30日，中公共有1035個(gè)直營(yíng)分支機(jī)構(gòu)，上年度末為1113個(gè)，同比減少7.01%;共有員工13001人，上年度末為22652人，同比減少42.61%;研發(fā)員工1164人，上年度末為1694人，同比減少31.29%;授課師資5196人，上年度末為9024人，同比減少42.42%。

　　中公在財(cái)報(bào)中提到，2023年上半年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，但仍然面臨需求不足，結(jié)構(gòu)性矛盾與周期性問(wèn)題交織等制約，居民的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿提升還有較大空間。

　　同時(shí)在提及“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”時(shí)，中公表示，職業(yè)教育行業(yè)受國(guó)家政策鼓勵(lì)，這勢(shì)必引起越來(lái)越多的資本涌入職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，其業(yè)務(wù)可能面臨新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)參與者的沖擊。同時(shí)，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，培訓(xùn)行業(yè)出現(xiàn)周期性波動(dòng)、需求收縮、學(xué)員參培意愿減弱等現(xiàn)象，行業(yè)呈現(xiàn)整體收縮跡象，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境構(gòu)成了考驗(yàn)。因此，從長(zhǎng)期看市場(chǎng)需求韌性堅(jiān)挺，但是不排除短期因受各種因素影響出現(xiàn)下降，影響到考生的報(bào)考熱情，導(dǎo)致市場(chǎng)需求下降。

　　面對(duì)市場(chǎng)的不確定性，中公表示以審慎、穩(wěn)健的策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，從規(guī)模向效益轉(zhuǎn)變，聚焦以利潤(rùn)實(shí)收為主，主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化精細(xì)管理，重塑組織架構(gòu)，讓其運(yùn)營(yíng)逐步向正常軌道回歸。

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　　本文作者：徐晶晶